方鋼管產品賣不出去怎么辦？降價！
  降到最低仍無人問津怎么辦？本鋼集團用成功銷售北營公司尾渣粉這一案例給出了答案。

廢品是放錯位置的資源，尾渣粉雖是鋼鐵生產過程中產生的“工業垃圾”，但對于水泥生產企業來說，尾渣粉卻是經濟實用的水渣原料替代品。尾渣粉屬非鋼產品，自2015年開始，本鋼集團非鋼產品銷售即依托歐冶云商的“循環寶”和“化工寶”兩大平臺，實行公開競價銷售，開啟了線上銷售模式，為非鋼產品打開了更廣闊的市場，吸引了更多更優質的用戶，并且實現了銷售過程公開、公正、透明，創效顯著。近年來，本鋼集團非鋼產品銷售收入逐年增加，特別是去年銷售收入創歷史新高，為2016年的3倍，在同行業中位列前茅。可以說，線上銷售模式為本鋼非鋼產品發揮最大價值提供了一個良好平臺。但是，在具體操作過程中，由于非鋼產品量大、品種繁雜，市場需求變化快等客觀因素，隨時可能面臨棘手問題，尾渣粉銷售就是其中之一。

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