鋼價屢創新低 鋼貿商主動“去杠桿”
  上海某海鮮酒樓本是大柏樹地區鋼貿商經常出沒的集會場所，但隨著鋼價節節創新低，最近酒樓的生意也清淡了不少。
  “越來越多的企業搬離了滬辦大廈鋼材市場。目前生意越發難做，有時候好幾天也接不到一個買貨的電話。”山西某鋼貿商表示，為了保存資金實力，他們幾乎不再囤貨。往年平均一個月五六千噸的庫存，目前已經壓縮到了十幾噸。由于除了鋼材之外，公司還做著有色金屬貿易，勉強能夠維持經營。
  無獨有偶，無錫某鋼貿商也向記者反映了當下艱難的處境。“我做了十幾年鋼材貿易，像今年這么槽糕的行情不多見。今年的訂單減少了40%，全靠一些老客戶撐著。”該貿易商表示，目前圈子里的鋼貿企業都處于虧損的狀態，稍好一點的虧損也在10%—20%，甚至有鋼貿商已經退出了。
  據了解，由于很多鋼貿商做了多年的鋼貿生意，積累了不少人脈，對鋼材行業已經有了很深的感情，即便目前經營狀況不好，他們也選擇繼續留守。不過，他們對未來也是憂心忡忡。上述無錫的鋼貿商說：“鋼價一直在下跌，也不知道底在哪里。現在我們很少向銀行貸款，用的都是自有資金，有多少資金做多少生意。雖然我們還保持和鋼廠的合作，但拿貨量已經非常少了。”
   剛從青島、哈爾濱等北方地區調研回來的海通鋼材分析師田崗峰說：“北方地區鋼貿企業的經營情況也不是太好，有1/3的鋼貿商退出了鋼材經營。”田崗峰介紹說，今年5月份以來，下游需求急劇惡化，銷售同比下降50%，一些撐不下去的企業不得不選擇退出。鋼貿商整體都保持著很低的庫存，基本采用“代售”的方式，即有訂單才向鋼廠拿貨。
  對于這一輪鋼材價格的暴跌，田崗峰認為，雖然下游需求不旺是“導火索”，但鋼材行業也到了改革調整的關鍵期。
  “目前，市場價格已經非常透明，需求惡化導致鋼材出廠價和市場價長期倒掛，鋼貿企業通過倒賣鋼材賺取差價的經營模式受到了挑戰。”據田崗峰判斷，經歷市場的調整，鋼貿企業會分化為兩類：一類是規模大、資金雄厚的鋼貿企業，他們能夠成為鋼廠銷售部門的延伸，向大項目直接供貨；另一類則是“便利店”企業，他們是下游用戶采購部門的延伸，這類企業在市場積累了一定的客戶資源，為比較零散的中、小項目提供鋼材配送服務。
  “隨著市場環境的日益復雜，鋼貿企業的經營理念也要與時俱進。過去的鋼貿生意只要懂得買貨賣貨就行了，而現在不僅要關注現貨價格，還要關注期貨價格和宏觀局勢。”通過調研，田崗鋒發現“北方貿易商對期貨的接受程度和操作的專業度要低于長三角地區”。他認為，期貨工具在鋼貿行業中的運用，也加快了行業的優勝劣汰，能夠很好地利用期貨工具的鋼貿企業，在競爭中才能夠獲得更好的發展。

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