思路決定出路 看鋼貿另類突圍
　常言道：“思路就是出路，思路有多遠，就能走多遠。腦袋空空，口袋空空;腦袋轉轉，口袋滿滿”。鋼貿商要想賺錢，就要勇于開拓，敢于創新，要改變不適應市場的經營理念，更要在行業不景氣的時候，積極突圍。
　　由于今年來，鋼材市場持續疲軟，鋼材價格一直未能擺脫“跌勢”，鋼材經銷商的生意越來越不好做，一些鋼貿商索性以“休養療法”應對，有的甚至逃離鋼貿業。
　　不過，也有不少鋼貿商仍然堅守崗位，沒有抱怨，沒有悲觀，沒有停止銷售，而是積極尋找突圍方法。他們的突圍方法有以下幾個方面：
　　突圍一：眼睛向內 深挖潛力
　　在外部環境多變的情況下，要眼睛向外，深挖潛力，減少成本，發揮自身優勢，把降本增效落到實處，將公司上下凝聚成一條繩，齊心協力突圍。
　　山東的一家鋼貿公司王經理講道：“針對公司內部一些‘倚老賣老’的員工，我們公司采取威脅的方式，目的就是激活他們，而不是丟棄他們，畢竟，他們的業務水平是一流的，又有豐富的經驗，新入職的員工要達到他們的水平，最起碼需要半年以上的時間。經過這樣的整頓之后，那些老業務員讓領導們省了心，公司業績也好轉些。”
　　王經理的公司從業務員入手整頓公司，而河北的一家鋼貿公司則采取“去普貨要高端”的突圍法。該公司的負責人如此表示：“雖然國內鋼鐵產能嚴重過剩，但是，高端產品卻很短缺，經營高端產品的商家更是少之更少。此外，現在看來，普貨市場競爭會越來越激烈，而高端產品則有廣闊的發展空間。基于此，我們公司有意識的一步步遠離普貨，逐步轉向高端產品的銷售。邁出這一步真的很難，我們還會面臨新的壓力，但是，與其死在普貨上，不如主動走開。”
　　對此，一位不愿透露姓名的鋼貿商指出：“同質化競爭的局面，結果就是白刃戰。鋼貿行業更是如此，預計經過這次洗禮后，肯定有一批商家倒下。商家要想避免自相殘殺，就要想方設法躲開，就要‘不走尋常路’，要避免大路貨。此外，業務上的避免同質化有很多方面，比如，產品銷售品種的異化、管理制度的優化、與廠家、商家的合作關系等等。”
　　突圍二：開拓市場 找突破點
　　“上海的鋼貿市場很飽和，只能開拓附近的外地市場。雖然外地市場不一定好做，但是，開拓一下最起碼還有機會。有一線希望，我們就不會放棄。”上海的一位潘先生如此表示。
　　“雖然樓市調控下，建筑工地項目沒有往年熱火朝天，但是，工地市場還是有很大作為的。最近我們公司都沒有時間賣散貨，業務員主要是跑工地。”無錫的一位商家稱：“跑工地確實是一條好出路，我們公司這幾天都送了幾千噸，只是，工地的活不好做，一般都要人脈。”

　　此外，除了尋求外地市場、開拓工地市場外，有的商家更是大跨步地實施“西征”“東擴”的戰線轉移。據了解，眾多鋼貿商已經吹響了“向西進軍”“向東擴展”的戰斗號角，將銷售重點西移、東擴。
　　河南鄭州海泰商貿公司就是敢于“吃螃蟹”的一家鋼材貿易公司，該公司總經理趙偉講道：“今年年初，我們公司在陜西、寧夏、新疆等地進行了市場調查，結果顯示，西部賺錢確實容易些，之后，我們也開始布局了。我覺得在資金允許的情況下，鋼貿商西進大有作為的，也是商家突圍的一個好策略。”

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